导读：随着国内经济的发展，综合布线行业竞争也日渐激烈，有报道2011年中国综合布线市场总体规模约为46亿人民币，面对这样的市场环境，德特威勒如何确立自身的竞争优势?中国产业化调整逐渐取得成效，中西部大发展给综合布线带来了市场机遇，德特威勒未来的市场战略又应该如何?针对以上问题，德特威勒电缆系统(上海)有限公司董事总经理蒲小平接受了千家网记者采访。

　　安全环保的生产理念

　　坚持走绿色增长、循环经济发展之路，是国家的政策要求，同时也是企业持续发展的必然要求。欧洲对环保特别重视，而瑞士在欧洲里面是做得最好的，有机会到欧洲到瑞士看看，可以跟世界上其他的国家与地区做个比较。在环保绿色方面做得非常精细，比如水处理，任何一个河流和湖泊的水都是可以直接饮用的。德特威勒把这样的环保的理念也体现在电缆制造领域。

　　德特威勒在这领域从1915年开始到现在已经有100多年的时间，环保理念一直走在最前列。电缆生产的化工原料比较多，但德特威勒有两个标准确保生产原料里面没有重金属，也没有有害有毒的化学物质，一个是60协议，一个是绿色协议。蒲小平对记者说道，国内业界谈论比较多的新安全环保，北美可能有一套理念，德特威勒在这方面也做过一些探讨，比如建筑的原材料里面不能含卤素，但市场上却有些防火原料里面含有卤素或是毒性较大的材料。环保理念首先体现在原材料。

　　在生产过程中也要求环保节能。不管是国外工厂还是中国工厂，德特威勒对水排放的指标是非常高的，不会对其他造成任何污染。他说道：“在瑞士，它的降温我们直接采用的是一种循环降温，直接把阿尔卑斯山的水引进来，通过一种自然冷却的方式，夏天我们的瑞士工厂生产的时候可以做到降温。”生产工艺先进，包括节能方面、排放方面。

　　另外一点，节能也体现在产品整个寿命周期。国内用户大多只考虑了投资成本，而没有考虑更长远的产品寿命周期，而欧洲的理念—TCO理念会对产品生命周期综合考量。如这些东西现在买回来使用三五年就要替换，需要挖沟施工重新布线，那么这些产品就变成废弃的了，对环境的污染特别大。蒲小平说，德特威勒倡导用户投资的时候，考虑长远一点，从整个环保理念来布线，确保可以使用15、20年，尤其是在数据中心方面更应该倡导环保、节能和绿色。

　　整体解决方案的服务理念

　　谈到布线厂商，很多人会认为是卖光纤铜缆，这是行业内非常重要的话题，行业内应关注的是整体解决方案。蒲小平谈到，德特威勒的定位理念是不光为客户提供最好的产品，同时为客户提供更好的服务。实际上在中国的布线行业里面，产品众多，当拿到产品后，设计方案，施工过程以及检测，可能会发生各种各样的问题，客户也重视这些问题，但由于对行业不熟悉，就会忽略掉很多，导致最后出现很多问题，而整体解决方案，就会避免出现这样的问题。他说，德特威勒为客户提供整体的解决方案，是布线行业里面做得较好的厂家。

　　蒲总现场与记者分享了一个案例，德特威勒给沙特大使馆做的整体解决方案，包括布线产品、门禁、监控、线槽等，这个施工过程如施工监理、项目验收等，完全承担责任。他说，这样的整体解决方案给用户一个根本的保障，如前面提到的宝马新工厂、完美时空项目，都能体现出用户对我们整体解决方案的实力认可。德特威勒的整体解决方案得到用户的肯定，带来良好的市场反应。

　　深耕沿海，向内地拓展

　　市场是在不断变动的，只有凭借过硬的产品，为用户服务的理念，先进的解决方案赢得了用户的信赖。蒲小平说，2008年金融危机业务稍微差点，但2009年业绩增长了30%，2010年增长了50%，而今年的话到目前为止基本上也实现了快速增长，这些都反应在这几年国内有影响力的项目上。

　　中国这些年实现了稳定持续增长国家在发展战略上也有很多的调整，比如对内地、中西部的开发，环渤海经济圈，东北老工业的振兴等，国家产业正向内地转移，同时综合布线市场也在逐步增长，达到了46亿人民币。蒲小平说道：“我们会跟随着国家的产业政策调整，调整德特威勒的战略市场方向，取得更大市场。”

　　现在内地有很多很大的项目，而传统的京沪广深和沿海的其他城市项目也是很多的，但内地市场更广阔。北京上海的项目是这两年最大的项目，投资规模巨大，基本上达到了200多亿，而昆明机场投资就达到了170多亿。他说，德特威勒会根据国家产业政策调整，来调整未来市场战略，深植沿海地区，逐步向内地拓展，搭上中国经济快速发展这个顺风车。